Estrategia de publicidad para empresas de tecnología

Tienes una empresa de tecnología y quieres hacerle la publicidad.

¿Pero por donde comenzar?

Hacemos lo que está en tendencia, te dice el marketero

Invirtamos en mejores servidores, te dice IT

Metamos unos NFT’s dice Investigación y desarrollo. 

Tu sabes que nada de eso va a darte clientes o ingresos fijos sin un plan real. Tu sabes que te hace falta tener pasos que puedas seguir todos los días y metas que medir todos los meses.

Si estás buscando hacer publicidad de manera organizada para tu empresa de tecnología, es porque:

• Entiendes que para crecer necesitas invertir en publicidad.
• Quieres hacerlo de un modo eficiente.
• Quieres entender todas las opciones disponibles.

Tu estrategia de publicidad para una empresa de tecnología debe ser: simple de entender, preciso y medible.

He estado investigando (googleando) y la mayoría te dice que debes enfocarte en la matriz DOFA o en los objetivos. Por lo que veo a muchas empresas que aún están sin un rumbo claro o persiguiendo alguna tendencia nueva: botando la plata por la ventana.

No es que aplicar esos análisis estén malos, pero primero hay que tener claro lo importante.

¿Estás haciendo publicidad para vender más, cierto?

Quieres crear una estrategia de publicidad para tu empresa de tecnología que te permita crecer, y tienes tres maneras para lograrlo:

1. Aumentar la cantidad de ventas: más clientes / más productos vendidos
2. Incrementar tus ganancias: subir tus precios o vender algún servicio premium.
3. Crear un producto y/o servicio nuevo.

Si ya tienes una empresa de tecnología funcionando existen muchas maneras de crecer o de generar mayores ingresos. De hecho, son tantas maneras que es un poco abrumador hablar de todas. Pero todas pasan por 4 pasos básicos.

4 pasos para crear una Estrategia de publicidad para una empresa de tecnología

 

1. Identifica tu audiencia.

Necesitas un público con problemas reales que necesiten soluciones y estén dispuestos a pagar por la solución que ofreces.

Generalmente tu audiencia tiene rasgos definidos, esto te ayuda a encontrarlos más fácil. Mientras más segmentada (más precisa o concreta) es tu audiencia más fácil es llegar a ellas.

Un error común al comenzar una estrategia de publicidad para empresas de tecnología sin rumbo es querer vender tus servicios a todos.

Tu presupuesto no es óptimo si lo gastas en la gente que no te compra.

Además, posicionarte como especialista te ayuda a vender mejor lo que haces.

Por ejemplo, vender cables UTP por metros. Tu audiencia suele ser gente que sepa armar estos cables o que trabaje montando redes cableadas, seguro vendes esto más por tu zona. Seguramente puedes encontrar gente especializada en Cableado o redes en tu ciudad y de allí crear una audiencia a la que le puedes vender regularmente metros de cable.

 

2. Ofrece una solución real.

Tu servicio o producto debe ser la solución al problema de tu audiencia. Si tus productos o servicios no son las soluciones a los problemas de otros, no estás llenando una necesidad, entonces algo mal estás haciendo.

Para tener un buen foco en tu estrategia de publicidad para empresas de tecnología es entender que tu producto puede ser el mejor si atiende los problemas de tu audiencia.

Mientras más grande el problema, más grande puede ser la solución y más grande será el retorno de la inversión.

 

3. Define un mensaje.

Puedes tener la mejor solución y un mercado hambriento con mucho para gastar en ti, pero si no lo dices nadie va a saber que existes.

Además, necesitas adaptar tu lenguaje a tu audiencia.

En tu mensaje no solo te enfocas en tus soluciones, tienes que hablar de ellas

Pero no es lo único. Debes enfocarte en lo que dices, cómo lo dices y dónde lo dices.

En tu estrategia de publicidad para empresas de tecnología debes entender y conocer a tu audiencia para crear un mensaje óptimo que pueda llegar con facilidad a los consumidores y ser adaptable a cada canal de comunicación.

Cada canal de comunicación tiene su propia dinámica.

No es lo mismo levantar una audiencia en Twitter que en YouTube. No solo el formato es completamente diferente, la forma de hablar depende del canal.

Otra cosa que sucede, es que algunas audiencias prefieren algunos canales más que otros.

Por ejemplo: Quiero venderle un servicio de Internet de banda ancha a los gamers. Resulta que a esta comunidad les encanta Twitch, Discord y YouTube para compartir contenido con otros gamers.

Fácilmente se pueden implementar campañas publicitarias en esas plataformas y buscar influencers que te ayuden a promocionar el servicio.

 

4. Fideliza a tus clientes

Si un cliente te compra por primera vez, es 10 veces más fácil convencerlo que te compre de nuevo, que convencer a un cliente nuevo.

Siempre hay maneras de extender la relación con un cliente, para ello puedes agregar a tu estrategia de publicidad para empresas de tecnología alguna de estas dinámicas:

• Hacerle ventas cruzadas, como hace Apple con los teléfonos y los audífonos.
• Pedir referidos.
• Vender alguna suscripción recurrente.
• Aumentar la frecuencia con que te compran.
• Ofrecer algún servicio Premium con un costo mayor.

Con un par de estas tácticas puedes aumentar al doble los ingresos solo con tus clientes habituales.

Esto es una base inicial para definir una estrategia de publicidad. Pero no es lo único.

CÓMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD PARA EMPRESAS DE TECNOLOGÍA

Si estás buscando que tu empresa de tecnología crezca este año, te tengo la guía con cada fase del embudo de compra de tu cliente en formato de presentación como hacen las agencias.

• Estrategia de publicidad para una empresa de Internet Inalámbrico
• Estrategia de publicidad para una empresa de Fibra Óptica
• Estrategia de publicidad para una empresa de instalación de redes ethernet.
• Estrategia de publicidad para una empresa de antenas / enlaces de microondas
• Estrategia de publicidad para una empresa de soporte técnico en equipos de telecomunicaciones
• Estrategia de publicidad para una empresa de desarrollo de software, inteligencia artificial, etc.
• Estrategia de publicidad para una empresa de domótica / Internet de las cosas IOT
• Estrategia de publicidad para una empresa de Internet satelital
• Estrategia de publicidad para una distribuidora de equipos de telecomunicaciones

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